每年到了年初，數位人才及行銷人才剛忙完年底的品牌購物節結案報告，就又要開始準備新年年度的年度行銷策略計畫！而年度行銷策略計畫要怎麼寫？行銷計畫撰寫重點又是什麼？常常讓行銷人摸不清頭緒。

本篇文章，將針對年度行銷策略計畫的架構做完整的說明，並提供行銷人才行銷計畫範例教學，從本篇文章中可以學到年度行銷計畫案的架構，幫助在準備年度行銷策略計畫的行銷人才寫出適合的品牌行銷提案！

年度行銷策略計畫撰寫重點：

1. 步驟一：品牌當前現況 Current Situation
2. 步驟二：市場分析 Market Analysis
3. 步驟三：行銷策略 Marketing Strategies
4. 步驟四：預算與時程 Budget & Time Plan

步驟一：品牌當前現況 Current Situation

提出年度行銷策略計畫前，首先行銷人才需要在簡報的開頭釐清品牌在過去一年的狀況，以及說明新年度公司或品牌即將推出的服務或產品，先為年度行銷策略計畫做一個基礎的開場白。

也許有人會問，年度行銷計畫不是交給公司老闆或管理階層看的，他們難道不知道品牌現況跟將推出的產品嗎？是的，老闆確實應該要清楚，但是在堆疊行銷策略前，在年度行銷計畫還是需要把當前最重要的困境、機會、挑戰等羅列下來，有助於年度行銷計畫接下來第二步驟與第三步驟的展延。

品牌當前現況撰寫重點：

• 分析品牌現況
• 今年度目標設定
• 品牌新品或服務說明

步驟一的行銷計畫撰寫重點：

清楚定義過去一年的表現 + 新年度將推出的產品或服務，作為年度行銷計畫的基礎鋪成，並有助當作於年度行銷計畫後續闡述的施力點。

步驟二：市場分析 Market Analysis

在年度行銷計畫中，行銷人的策略不能像是平常做行銷廣告一樣天馬行空，所有後續的策略必須有憑有據的根據事實及市場現況去做客觀的分析，這樣才能夠針對行銷人才所負責的市場做深度的了解，進一步設計出符合市場需求的年度行銷計畫。

市場分析撰寫重點：

• 目標市場當前大環境
• 品牌自身優劣勢
• 競爭品牌現況分析

步驟二的行銷計畫撰寫重點：

市場大環境是影響消費者決策的主力關鍵，透過大環境的分析，搭配競爭對手目前的策略，有助於瞭解品牌自身的優劣勢，進一步設計出多維度的年度行銷計畫與策略。

步驟三：行銷策略 Marketing Strategies

年度行銷策略計畫中，步驟三的行銷策略是體現行銷人員能力與價值的重要步驟。這部分的年度行銷策略計畫撰寫重點是做出品牌定位、競品分析與區隔、定價能力與對應的促銷策略和最後的媒體曝光宣傳策略。每一個詞背後都考驗著行銷人才的功力，並且都需要花許多力氣跟時間去做市場資料搜集跟分析的。

行銷策略撰寫重點：

• 市場定位
• 目標受眾分析(新品是否不同受眾)
• 定價策略與促銷策略
• 媒體策略

步驟三的行銷計畫撰寫重點：

年度行銷策略計畫中，步驟三是體現行銷人員能力與價值的重要步驟。好的年度行銷策略計畫不是只是告訴公司你的媒體計畫跟宣傳活動，而是需要透過前述步驟二的市場環境去延伸，確保品牌的市場定位是否相同，以及對應的策略是什麼，要用怎麼樣的媒體渠道去曝光爭取更多人對品牌產生興趣與好感。

若行銷人員不需擔負定價策略，則建議跟業務定價同事討論定價與促銷策略，將有助年度行銷策略計畫的完整性。

步驟四：預算與時程 Budget & Time Plan

年度行銷策略計畫步驟四的預算與時程裡中，絕對不是單純的告訴老闆你需要多少錢，身手要錢的過程而已。品牌投資人跟老闆最在意的就是花的少，但要賺得多！

所以這步驟的重點不是要告訴公司你需要多少行銷預算，而是你能夠用這些行銷預算為公司帶來多少實際的效益！

預算與時程撰寫重點：

• 行銷預算規劃
• ROI 預估
• 年度時程規劃

步驟四的行銷計畫撰寫重點：

ROI更是年度行銷策略計畫步驟四中跟公司要行銷預算最重要的步驟！行銷人員必須先一步算出花費的預算將帶來多少效益以及各別會發生在哪些時間波段，方便公司決策層了解行銷花費的能為公司帶來的重要性，更有機會爭取到預算！

小結：

在年初，行銷人受到年度提案的任務時，常常會不知道從何下手。本篇行銷計畫範例教學模板主要是提供正在準備撰寫年度行銷策略計畫的人一些方向與頭緒，但是每個公司可能或多或少都有些不同，行銷人在準備年度行銷策略計畫最好的方式還是需要先從公司本質去了解，再依據產業別跟公司特性做調整以及重點的強調，這樣才有機會整理出一套適合你們品牌的行銷年度提案架構哦！